"Тебе слово!" Подготовка спикеров в режиме тренировки продаж и самопрезентации со сцены
Скоро на сцену? Значит, пора готовиться правильно. Что говорить? Конечно, то, что интересно слушать. И неважно, из какой вы сферы. Вы уже можете рассказывать так, чтобы вас слушали. В вас уже есть десятки историй, сотни профессиональных ситуаций, сложные решения, ошибки, победы, люди, которых вы встречали, и выводы, до которых вы доходили годами. Просто для вас всё это уже стало обычной жизнью. Вам не нужно становиться интересным человеком перед выходом на сцену. Вам нужно увидеть, ЧТО именно в вас уже интересно другим, правильно упаковать это в слова и начать говорить. А там, где появляется интерес к вам, появляются внимание, влияние, клиенты и деньги.
Меня зовут Шклярик Виталий. Уже четыре года я распаковываю коренные таланты экспертов, топ-менеджеров и владельцев бизнеса. До этого более 20 лет я занимался примерно тем же в роли руководителя команд: находил сильные стороны людей и помогал им использовать их в работе. И за эти годы я увидел одну очень важную вещь. Вы можете быть невероятно сильным специалистом и совершенно не представлять, насколько интересно вас слушать. Вы можете провести сотни переговоров, запустить десятки проектов, нанимать и увольнять людей, потерять деньги, снова заработать, пережить несколько кризисов, закрыть бизнес и открыть следующий — и считать, что рассказывать здесь особенно не о чем. Потому что для вас это просто ваша жизнь. А человек в зале может впервые услышать то, что вы поняли десять лет назад и с тех пор считаете очевидным.
Вы можете бояться сцены так, что за пять минут до выступления у вас пересыхает во рту и хочется найти любую причину, чтобы сегодня к микрофону не выходить. А можете совершенно спокойно выйти перед сотней людей — и через двадцать секунд понять, что не знаете, что говорить дальше. Вы можете знать о своей профессии настолько много, что на вопрос «Расскажите, чем вы занимаетесь» у вас в голове одновременно возникает двадцать вариантов ответа. Вы можете говорить об этом часами — но когда вам дают три минуты и направляют на вас свет, вдруг становится совершенно непонятно, с чего начать. Вы можете открыть первый слайд и вместо живого рассказа начать перечислять должности, регалии, услуги и цифры. А через минуту увидеть перед собой вежливые лица людей, которые уже перестали вас слушать. Всё это меняется, когда вы начинаете тренироваться.
Много лет назад я заметил: уверенность рождается на сцене. Именно поэтому я создал «Тебе слово!» — живую тренировку бизнес-самопрезентации, описания продукта и продаж со сцены. Через наши тренировки уже прошли более 140 человек: владельцы бизнеса, топ-менеджеры, миллионеры, в том числе долларовые, артисты и эксперты самых разных сфер. Вы можете оказаться на сцене после владельца компании, перед вами может выступать топ-менеджер, а следующим выйдет артист. И очень быстро вы замечаете одну вещь: независимо от денег, должности и количества сотрудников каждому приходится отвечать на один и тот же вопрос — что именно во мне стоит услышать другим?
Пока вы не знаете, ЧТО говорить, гораздо меньшее значение имеет, КАК вы говорите, как выглядите и как себя подаёте. Вы можете прийти в дорогом костюме. Вы можете выпрямить спину, правильно взять микрофон, поставить голос, выучить жесты и сделать двадцать красивых слайдов. Но вот вы выходите на сцену, на вас смотрит зал, проходит первая минута — и становится понятно, хочется вас слушать дальше или нет. Поэтому сначала мы ищем содержание. Ваше содержание. Те мысли, истории и смыслы, после которых человек в зале поднимает голову от телефона и начинает слушать.
Вы выходите на сцену. Перед вами живые люди. Вам дают микрофон. Вы начинаете рассказывать о себе, своём продукте, бизнесе, идее или опыте. Через несколько минут вы заканчиваете и сразу видите реакцию. Где вас слушали особенно внимательно? В какой момент засмеялись? После какой фразы начали кивать? Где захотели задать вопрос? А где внимание ушло? Вы получаете честную и бережную обратную связь, меняете несколько фраз и выходите снова. Во второй раз вы говорите уже иначе. Потом ещё раз. И постепенно вместо абстрактного «кажется, я плохо выступаю» у вас появляется гораздо более полезное понимание: вот здесь меня слушают, вот это во мне интересно, вот эту историю стоит оставить, а эти две минуты можно выбросить.
И вот здесь происходит самое интересное. Вы вдруг обнаруживаете, что история, которую рассказывали друзьям за ужином и сами считали совершенно обычной, заставляет весь зал замолчать. Вы произносите мысль, которую повторяли сотрудникам последние десять лет, — а после выступления к вам подходит человек и говорит: «Вот это мне сейчас было нужно услышать». Вы рассказываете о своей работе без привычных терминов и впервые видите, что людям действительно интересно, чем вы занимаетесь. Вы убеждаетесь в этом не потому, что я говорю вам: «Вы интересный эксперт». Вы видите это сами. Перед вами сидят люди. И они вас слушают.
Особенно если за вашими плечами уже 10, 15 или 20 лет профессионального опыта. Представьте, сколько всего за это время произошло. Сколько людей прошло через вашу жизнь. Сколько решений вы приняли. Сколько раз ошиблись. Сколько раз начинали сначала. Сколько переговоров провели, сколько конфликтов разрешили, сколько денег заработали и потеряли, сколько людей наняли, сколько продуктов запустили, сколько раз меняли собственное мнение. За одной фразой «я этим занимаюсь уже пятнадцать лет» могут стоять тысячи рабочих дней. И где-то внутри этих тысяч дней лежат ваши лучшие истории, наблюдения и смыслы. Они уже у вас есть. На тренировке вы начинаете их находить.
И когда вы тренируетесь, вы в этом убеждаетесь.
Вы уже можете быть интересным.
Вы уже можете быть заметным.
Вы уже можете говорить так, чтобы вас хотелось слушать.
Осталось выйти на сцену и увидеть это самому.
Мы встречаемся в центре Москвы, в настоящем театральном зале для репетиций. Вы заходите в зал, садитесь рядом с другими участниками, а потом наступает ваша очередь. Вы берёте микрофон и выходите на сцену. Выступаете. Слушаете обратную связь. Меняете выступление. И снова выходите. Здесь вы можете пробовать разные темы, искать свои слова, менять подачу и постепенно находить собственный способ разговаривать с аудиторией.
Здесь тренируются владельцы бизнеса, топ-менеджеры, миллионеры, в том числе долларовые, эксперты и артисты. Тренировки уже прошли более 140 человек. Хорошая компания собралась. Добрая, взрослая и понимающая. А в нашей Telegram-группе уже больше 300 человек. Туда я добавляю всех, кто хотя бы раз был у нас на сцене.
Остались вопросы — мой Telegram: @shklyarik
Как найти:
Арбат 24, Центр "МИР". Заходите и поднимайтесь на 2-й этаж
Вам уже есть что сказать. Осталось сделать так, чтобы вас хотелось слушать.
Тебе слово!