Митап «Хакеры B2B-продаж»

Темы встречи: аутрич и системные касания, ABM и работа с крупными аккаунтами, стабильный поток входящего B2B-трафика и эффективные воронки, диагностики, доходимость, IT-инструменты и лайфхаки, а также реальный опыт экспертов из компаний RTA, Астер, Кон.МФ, ТехВик, СХ, Форум и Russian Sales Week.

Выступят три эксперта:

Антон Миляков —  эксперт в привлечении крупных клиентов в B2B
CMO Whiteleads | ex-CMO Go Ahead, RTA
Поделится стратегиями, как заходить к крупным клиентам и не распыляться на «мелочь».

Что разберёт:
— Стратегии привлечения крупных клиентов
— Как фокусироваться на целевых, а не на среднячке
— Построение работы коммерческой команды: процессы и KPI
— Маркетинговые активности (3 практических кейса)
— PR для роста узнаваемости бренда
— Как вести длинный цикл сделки до подписания

Вячеслав Блинцов — эксперт в области холодных B2B-продаж.
Совладелец IT-компании SalesChef (разработка голосовых ИИ-агентов)Расскажет, как построить омниканальную систему холодных продаж и сделать аутрич «на максималках».

Что разберёт:
— 26 источников поиска контактов ЛПР
— Цепочку «знакомство – прогрев – встреча – дожим»
— Что делать, если ЛПР игнорируют
— Автоматизация и фатальные ошибки
— Как продавать с учётом новых законов о персональных данных

Анастасия Буланова — эксперт в B2B-развитии и тендерах
15+ лет на топ-позициях в digital-маркетинге (ArrowMedia, Realweb Centra, Askona, ЕХ-СберМаркетинг)
Ex-коммерческий и исполнительный директор, директор по клиентскому сервису. Психолог, коуч ICTA. Расскажет, как выигрывать тендеры и строить долгие отношения с клиентами.

Что разберёт:
— Тендеры: где выигрывать, а где проигрывать
— Как «читать» личность ЛПР на кончиках пальцев
— Факапы излишнего доверия клиенту
— Почему вера в победу решает больше, чем цифры

Для кого этот митап:
Предприниматели, маркетологи, sales-менеджеры, руководители отделов продаж и все, кто работает с B2B-продажами и хочет системно расти, а не ловить случайные сделки.